據了解，深圳辦公家具廠家在運營的時候就已經定好了自己的方向，有的辦公家具廠家專注市場訂單，也就是直接面對企業主為其提供辦公家具定做服務，這種市場訂單相對來說涉及的金額比較小，但是它的量是比較多的，專注于這一塊的深圳辦公家具廠家就必須要要有自己的展廳，方面客戶過來看看展品以便更好的說服客戶選擇，畢竟僅僅靠方案與材料小樣是很難給客戶帶來畫面感的，因此必須是在辦公家具展廳這種場景下才容易簽訂訂單。

　　深圳辦公家具廠家的另外一條運營路線就是專注投標項目，投標項目基本上單個訂單涉及的金額就很大，所以這也是大部分深圳辦公家具廠家緊盯的市場份額，競爭力相對來比較大，每個項目都需要消耗很大的人力物力去跟進，專注項目投標的辦公家具廠家對于展廳的要求沒有太高，畢竟每個產品基本上都要打樣的，因此展廳相對幫助不大，更重要的還是各種產品的檢驗報告以及工廠的生產規模以及各種環境管理體系等等，辦公家具合作過的成功案例也是重要的考量標準，在這個領域中做越久那么品牌競爭力就越強，參看深圳立捷。

　　那么深圳辦公家具廠家如何投標會更好呢?首先要認清自己，孫子兵法也說知己知彼百戰不殆，認清自己和對手或許不能戰勝對手，但是最起碼立于不敗之地;選擇正確的對手，辦公家具項目分很多不同的類型，選擇競爭對手能夠讓中標率更高。總的來說就是要知道自己的優勢在哪里，然后找到比較弱的對手與之競爭，這樣的套標方式往往中標率更高。

　　如今辦公家具市場競爭非常激烈，避開所有的競爭對手肯定是不可能的，我們需要做的是避免與過于強大的對手競爭，在舒適的領域中與比較弱的對手競爭，這樣贏面就會更大，大魚吃小魚的規則在商業中是最常規的一種方式，商戰中以弱勝強從古至今都是很少的個例，不要被歷史記錄的所謂成功案例所迷惑。

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